新規集客するのに、大きく2つの方法があります。
今すぐ売上が欲しいならば
短期的集客
をしていきます。
短期的集客とは
今すぐ集客していく方法で、即効性があります。
方法としては、
・ホットペッパー
・Google広告
・フリーペーパー
・チラシ
などです。
即効性があるので、今月の売上をなんとかしたい！
オープンしたばかりなので、とにかくお客さまを集めたい。
という時に有効です。
しかし、デメリットもあります。
短期的集客のデメリット
・価格を安く見せる必要があり単価が低い
・安さで来店の為、リピートされにくい
なので、短期的集客のみを続けるのはおすすめしません。
では、どうしたらいいか？
もう一つの方法が長期的集客です。
長期的集客とは
安定した集客をしていく方法です。
・ホームページ
・Googleマイビジネス
などが挙げられます。
安定した集客できるなんて、まさに理想的！！ですよね。
でもこちらもデメリットがあります。
それは、
安定させるのに時間がかかる
集客が安定するまでに半年以上はかかります。
時間はかかりますが、毎月安定して5〜10人ほど集客が見込めます。
ですが、これは集客できるような中身になっているかがポイント。
集客の使い分け
短期的集客と長期的集客
それぞれメリット、デメリットをお伝えしました。
状況に応じて使い分けていきますが、基本的には長期的集客を軸に、たまに短期的集客をする、という使い方になるかと思います。
ですが、目の前の売上ばかり気にして、短期的集客しかしていないサロンさんも多いです。その場合、毎月集客に苦戦し、値下げを続け、かき集めたお客さまを一生懸命こなしていったが、あまり売上は上がらない、、、。
という状況になり、オーナー自身ヘトヘトで憧れのキラキラライフとは程遠い結果に。。。
短期的集客をするならば、同時に長期的集客をしていくのが理想です。
長期的集客が安定するまでの間、短期的集客で売上を維持していくイメージです。
長期的集客が安定してきたら、イベント時のみ短期的集客に力を入れる、などの使い方がいいと思います。
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短期的集客も長期的集客もやっているけど、集客が安定しない！どうすればいい？
サロン起業したいけど、何からやるべき？
オープンして半年。まだ軌道に乗れず赤字です、、。どうすればいい？
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